關於紙箱企業市場開發渠道的創新

　　傳統的上門推銷方式一（yī）直是大多數三級廠開拓市場的主（zhǔ）要手段，但隨著社會的發展和（hé）市場環境的轉變，我們應該（gāi）看（kàn）到其中的變化，並適度作出一些調（diào）整（zhěng）。

　　上門推銷（xiāo）必須依托強大的銷售隊伍，“強大”指的一是人多，二是人才多，但遺憾的是隨著大環（huán）境的變化我們企業自身原有的優勢逐步在喪失，缺乏了銷售隊伍的有力支撐，市場開（kāi）發的能力就越來越（yuè）弱，這也（yě）就是為什麽一些分廠經營業績每況愈下的原因之一。

　　當然，這樣的現狀不是隻發生在我們一家企業，過度依賴於打人海（hǎi）戰術的銷售（shòu）型（xíng）企業都遇到了類似的問題。

　　要有效（xiào）解決好（hǎo）這個問題，就應該突破傳統的思維模（mó）式，拓寬銷售（shòu）渠道（dào），比如網絡銷售模式，隨著網絡和QQ、微信等及（jí）時聊天工具（jù）普及推廣，這已經是傳統上門推銷之外非常便捷高效的方式了。線上找客戶的（de）優勢在於（yú）資源多、信（xìn）息廣，還有一個好處就是線上維護客戶的時間成本低、效率高，這樣的溝通方式更容易得到年輕人的青睞。

　　然而（ér）一個現象是，長（zhǎng）期以來（lái）紙箱從業者的文化程度普遍偏（piān）低，管理者年齡偏大，比較難於接受新事物，這樣的情況尤其在三（sān）級廠中非常普遍，這是（shì）導致很多企業止步不前、管理僵化的原因之一。

　　我們一直在尋求突破，公（gōng）司下大力氣從高校和人才市（shì）場招（zhāo）聘大學生充實到各個分廠，但效果（guǒ）卻不盡如人意，問題在於我們（men）的管（guǎn）理人員沒有及時轉變觀念（niàn），新人用老辦法去管，沒有發揮年輕人才的優勢。

　　在紙（zhǐ）箱生產過程中，質量控製是生產工藝的重要一環。打（dǎ）破常規生產工藝和質量控製方法，進行工藝技術改進和創新，則是提高生產效率和產品質量的重要途（tú）徑。