一個優（yōu）秀紙箱企（qǐ）業業務員需做好以下十點

在告訴大家如何（hé）做一個成功的（de）紙箱企（qǐ）業（yè）業務員之前，順飛包裝告訴大家一個故事。從前有2個人同時為一個柚爭個你死我活之際，當中一（yī）人突然靈（líng）機一觸，問對方要（yào）柚做甚麽，答（dá）案是對方要柚的皮曬（shài）幹做藥材，而自己要（yào）柚的果實來吃，於是雙方同意各取所需（xū），樂得皆大（dà）歡喜。所以成功的業務員第（dì）一要務：“知己知彼”。

一、充分準備，以達至知己知彼。

二、保持良好的（de）人際關係。誰願與自己印象不佳（jiā）的（de）人士多傾談一（yī）會？人際交往，有賴良好印象，所以交（jiāo）談時要避免緊張壓逼局麵，除公事外，不忘向人問好，禮多人（rén）不怪。

三、要心中有數。即自己最理想的條件是甚麽，自（zì）己最低的要求又是甚麽。最高與最低的（de）期望之間，就是可談（tán）判的範圍，例如對方要求（qiú）減價，己方就（jiù）要定（dìng）可（kě）減的幅度由九五折至底線七五折，七五折至（zhì）九（jiǔ）五折就是可接受的談判（pàn）空間。

四、拒絕第一個建議。對方提出第一次建議，往往是（shì）對方最理想的期望，大有讓步空間，在起點說“不”，實正常不過，幾乎是談判的不明文慣例。若己方第一個主張被拒絕，不用耿耿於懷（huái），大方點，鼓勵對方說出反建議再討論也（yě）未遲，故（gù）耐性在（zài）談判上是非常重要的，若自己欠缺耐性，就要時刻提醒自己“欲速則不達”。

五、交換條件。要能了解對方認為價值高的條件（jiàn）是（shì）甚麽，所以（yǐ）準備工夫的重要，可見（jiàn）一斑。然後以己方價值低的條件（jiàn）換取對方價值高（gāo）的條件，就如柚皮換柚肉一樣。要留意避免對方得寸進尺，若對方諸多要求，可借權責做擋箭牌（pái），說要請示公司，或指對方剛提出新方案，需要時間消（xiāo）化。

六、運用新數據處理反（fǎn）對意見。曾有間攝影衝曬公司要求某婚紗公司成為他們的唯一專（zhuān）曬店，婚紗公司以顧（gù）客需要多間衝曬店作選擇為理由（yóu）而拒絕，然衝曬公司四出找尋數（shù）據，顯示九成以上顧客光顧得婚紗公司都不介懷用哪間衝曬店的，繼而展開其它協議安排（pái）。

七、有（yǒu）條件讓步。例如買方要（yào）求減（jiǎn）價，賣方在答應前可要求買方將交貨期延長或先錢後貨或加（jiā）多一定的數（shù）量等（děng）條件同意才可減價，以（yǐ）均衡彼此間利益（yì）。

八、暫時談判。有時對方突加快談判步伐，欲令己方措手不及，以有機可乘。所以不用客氣，要求暫停休會，再作部署。

九、確認協（xié）議。當雙方達成（chéng）協議（yì），須（xū）當麵將內容朗讀一次，及記錄後簽名確認，以防誤會或（huò）錯漏發生。

十、確認後（hòu）談判。可能有其它（tā）小細節由任何一（yī）方突然提出，所以不必介懷，以增進彼此間友誼的心態，酌量商量傾談（tán）一番。